Miten sijoittaa kaupallinen verkkosivusto

Toisin kuin blogit,Yrityksen verkkosivuston keskeinen tavoite ei ole sisällön määrä, vaan yrityksenne arvon selkeä ilmaisu.。
Se on olemassa yhdestä syystä:
Saat kävijät nopeasti ymmärtämään, mitä voit tehdä, ja haluavat ottaa sinuun yhteyttä.

1. Aluksi tehdään selväksi: mitä tarkalleen ottaen yrityksen verkkosivustolla yritetään saavuttaa?

Monet yritykset jakautuvat kahteen ääripäähän tehdessään virallisia verkkosivustoja:

• Virallisen verkkosivuston käyttäminen julisteena: Sitä on kiva katsoa, mutta sen lukemisen jälkeen käyttäjät eivät tiedä, mitä myytte, miten sen kanssa työskennellään, miten siihen otetaan yhteyttä.
• Käytä virallista verkkosivustoa käyttöohjeena: Kasoittain jargonia ja ominaisuusluetteloita, mutta luottamuksen ja todisteiden puute, käyttäjät eivät uskalla ryhtyä toimiin.

Toimivan yrityssivuston on tehtävä vähintään 5 asiaa samanaikaisesti:

1. brändi-identiteetti: Kuka sinä olet? Mihin toimialaan kuulut? Minkä ongelman yrität ratkaista?
2. arviointi: Millaisia tuloksia voitte tarjota asiakkaillenne? (ei sitä, mitä ominaisuuksia sinulla on)
3. luottamusta lisäävä: Mikä saa sinut uskomaan itseesi? (tapaukset, tiedot, pätevyys, tiimi, asiakkaiden arvostelut, tiedotusvälineiden raportit).
4. Päätöksentekokustannusten vähentäminenOvatko hinta/suunnitelma/prosessi/FAQ selkeitä?
5. toimintasuuntautunut: Mitä käyttäjät tekevät seuraavaksi? (tiedustelu, kokeilu, tarjous, varaus, tietojen lataaminen, tilaus, soitto).

对Internet-hakukoneSama logiikka: se näyttää mieluummin sivut, jotka ovat “hyödyllisiä, luotettavia ja käyttäjiä tyydyttäviä” kuin sivut, jotka on kirjoitettu sijoitusten manipuloimiseksi.

2. Yrityssivuston “asemoinnin” ydin: ei se, mitä haluat sanoa, vaan se, mitä käyttäjän on vahvistettava.

Kun käyttäjät tulevat yrityksen verkkosivustolle, he tekevät yleensä hyvin realistisia arvioita mielessään:

• Oletteko juuri sellainen yritys kuin tarvitsen?
• Voitko ratkaista ongelmani?
• Oletko luotettava? Onko todisteita?
• Miten pääsen seuraavaksi alkuun? Kuinka paljon se maksaa? Kuinka kauan se kestää?

Liiketoimintasivuston paikannus ei siis ole lauseen “olemme sitoutuneet tulemaan ......” kirjoittaminen, vaan sen on oltava selkeä:

Kenelle (kohderyhmä) + Mitä on käsiteltävä (skenaariokysymykset) + Mitä tuloksia halutaan tuottaa (arvolupaus) + Millä perusteella (luottamus näyttöön) + Seuraavat vaiheet (Pathways to Action)

(Voit käyttää tätä vain mallin paikantamiseen):

Virallisten verkkosivujen paikannus yhden lauseen malli:

Autamme [kohdeasiakkaita] ratkaisemaan [keskeisiä ongelmia] [tyypillisissä skenaarioissa], saavuttamaan [selkeitä tuloksia] [tuote-/palvelulähestymistavan] avulla ja tarjoamme [todisteita/tapauksia/takuita], jotta voit aloittaa luotettavasti.

Esimerkki:

• Autamme [rajatylittävän sähköisen kaupankäynnin tiimiä] ratkaisemaan [tietojen pirstaloitumisen] ongelman [monikanavainen sijoittaminen], saavuttamaan [ROI:n mitattavissa oleva kasvu] [yhtenäisen analytiikka-alustan] avulla ja tarjoamaan [todelliset tapaukset ja tietoturvan noudattaminen] nopean käyttöönoton tueksi.
• Autamme [pieniä ja keskisuuria yrityksiä] [brändin päivitys] ongelman ratkaisemiseksi [virallisen verkkosivuston alhainen muuntaminen], [brändistrategian + verkkosivuston kunnostuksen] avulla [enemmän johtoja ja konsultointia], ja tarjoamme [projektin tarkistuksen ja lainauksen avoimuuden] takuun.

3. Ketkä ovat “maailmanlaajuisia käyttäjiäsi”? Yrityksen verkkosivuston 6 yleisintä yleisötyyppiä

Yrityksen verkkosivusto ei ole vain “asiakkaita” varten. Erityisesti globaalien organisaatioiden on otettava huomioon usean roolin käyttöoikeus:

1. potentiaalinen asiakasHaluan tietää, voitko ratkaista ongelman ja onko se sen arvoista.
2. Sisäiset päätöksentekijät: Huoli riskeistä, kustannuksista, maahantuontimahdollisuuksista.
3. yhteistyökumppani: Huolestunut yhteistyömalleista, resursseista ja kanavapolitiikasta.
4. Sijoittajat/Media: huoli kerronnasta, kasvusta, uskottavista tietolähteistä.
5. työnhakijat: Huolestunut yrityskulttuurista, työpaikoista ja visiosta.
6. Nykyiset asiakkaat: hoitotuki, dokumentointi, palveluportaali

Virallinen verkkosivusto, jolla on hyvin tehty paikannus, mahdollistaa sen, että jokainen luokka löytää nopeasti sisäänkäyntinsä (navigointi, alatunniste, yksinomainen aloitussivu).

4. Kolme tyypillistä kaupallisten verkkosivustojen paikannusmallia

A) Tuotemerkin näyttötyyppi

Soveltuu: brändiyrityksille, kuluttajabrändeille, aloille, jotka vaativat “imagoa ja sävyä” (muotoilu, muoti, catering, korkeatasoiset palvelut jne.).
Painopisteet: visuaalinen johdonmukaisuus, brändin tarina, arvot, kokemus ja tunteet.
Muuntaminen: myymälät/tapaamiset/kanavat/konsultaatiot

B) Liiketoiminnan muutos

Ihanteellinen kohderyhmä: B2B, SaaS, palveluyritykset, yritykset, joiden on hankittava asiakkuuksia.
Painopisteet: tuotteen arvo, skenaariosuunnittelu, tapausnäyttö, CTA-suunnittelu, lomakkeet ja tapaamiset.
Konversiot: kokeilut, esittelytilaisuudet, tarjoukset, ladattavat materiaalit.

C) Luottamustyypin vahvistaminen

Soveltuu: terveydenhuolto, rahoitus, koulutus, laki, hallitukseen liittyvät, To B korkea asiakas yksikköhinta teollisuus
Painopisteet: pätevyyden noudattaminen, tiimin ammattitaito, prosessien avoimuus, riskien hallinta.
Transformaatio: neuvonta, haastattelut, tarkastukset, ohjelmien arviointi.

5. Virallisen verkkosivuston tietoarkkitehtuuri: maailmanlaajuinen “standardiosa-kartta”.”

Seuraavassa esitetään verkkosivuston käyttäjäystävällinen rakenne:

Top Navigointi

• Tuotteet / Palvelut
• Ratkaisu tai toimiala
• tapaus (laki)
• Resurssit (blogit/valkoiset paperit/apukeskus)
• Tietoa meistä
• Ota yhteyttä / Pyydä tarjous / Varaa demo

Pakollinen sivu (vaaditaan lähes kaikilla yritysten virallisilla verkkosivustoilla)

1. kuva alku: Yhden lauseen paikannus + kolme arvoa + näyttö + CTA
2. Tuotteet/Palvelut-sivu: mitä myytte, miten käytätte sitä ja kenelle käytätte sitä.
3. Ratkaisut/teollisuuden sivut: Arvo skenaariokohtaisesti (helpoin muuntaa)
4. tapauksen sivu: Puhu todisteiden kanssa
5. Tietoa meistä: Yritysprofiili, missio ja visio, tiimi, kehityshistoriaa
6. Ota yhteyttä: Monikanavainen yhteydenotto + Lomakkeet + Osoitteet + FAQ:t
7. Lainsäädäntö ja vaatimustenmukaisuus: Tietosuojaselosteet, evästeet, käyttöehdot jne. (olennaisen tärkeää globalisaation kannalta).

Valinnainen mutta erittäin suositeltava (erityisesti B2B)

• vahvistaa hinnan:: Vaikka hintaa ei julkistettaisikaan, ilmoita, “miten hinta on ilmoitettu/ siihen vaikuttavat tekijät”.”
• FAQ: Konsultointikustannusten vähentäminen
• pyytää työhakemuksia: Brändäys ja osaamisportaali
• Media & uutiset: Viranomaisen hyväksyntä
• Ohjekeskus: Vähentää myynnin jälkeistä painetta

6. Miten kirjoitetaan etusivu niin, että “käyttäjät ymmärtävät sen sekunneissa”?

Etusivu on helpoin paikka epäonnistua: se on joko liian tyhjä tai liian täynnä.

Suosittelen käyttämään tätä GSM-rakennetta (hyvä aloittelijoille):

1) Ensimmäinen ruutu: yksi lauseen sijoitus + yksi selkeä CTA

• Lopputulos: ketä autamme, missä tilanteessa ja mitä tuloksia saamme aikaan
• CTA: Varaa esittely / Hanki tarjous / Ilmainen kokeiluversio / Ota yhteyttä myyntiin (valitse yksi pääpainikkeista).

Huomio: Älä pinoa 5 painiketta ensimmäiselle näytölle, käyttäjät epäröivät.

(2) Kolme arvoa: ilmaistuna “tuloksina” ilman terminologiaa.

Esimerkkikirjoitus:

• Nopeampi käyttöönotto: kaksi viikkoa vaatimuksista käyttöönottoon.
• Valvottavampi: avainindikaattorit ovat jäljitettävissä reaaliajassa.
• Turvallisempi: täytä alan vaatimustenmukaisuusvaatimukset ja tietosuojaa koskevat vaatimukset

3) Sovellettavat skenaariot

Käännä yrityksesi käyttäjien kielelle:

• Mille toimialalle se soveltuu?
• Mitkä tehtävät ovat sopivia?
• Mitkä tyypilliset ongelmat ovat sopivia?

4) Luottamus todisteisiin

• Asiakkaan logo (julkisesti saatavilla)
• Avaintiedot (kuinka paljon parannettavaa, kuinka paljon säästettävää).
• Pätevyydet (ISO, alan lisenssit jne.).
• Medianäkyvyys/palkinnot (todennettavissa)

5) Tapaukset/asiakastarinat

Yksi tai kaksi edustavaa tapausta, mieluiten “ennen ja jälkeen” -vertailuja.

6) Lopullinen CTA

Seuraavat vaiheet on taas annettu: varaa aika, pyydä tarjous, ota yhteyttä, kokeile.

7. Saa käyttäjät luottamaan sinuun: luettelo luottamuksen osatekijöistä yrityssivustoa varten.

Voit tulkita luottamuksen seuraavasti:Käyttäjät voivat “tunteen” sijaan tehdä päätöksiä “näyttöön perustuen”.

On suositeltavaa, että sovitat yhteen vähintään 8 erilaista luottamuskomponenttia (niin monta kuin mahdollista):

1. Selkeät yrityksen tunnistetiedot: Yrityksen nimi, osoite, rekisteröintitiedot (julkisesti julkaistava osa).
2. Ryhmän ja kirjoittajan tiedot: Etenkin kun kirjoitat blogi-/insight-sisältöä, on tärkeää tehdä selväksi, kuka on kirjoittaja (Lisää uskottavuutta）
3. Tapaukset ja tiedot: Asiakastulokset, käytön tulokset
4. Avoin prosessi: Yhteistyövaiheet, toimitussyklit, myynnin jälkeiset mekanismit.
5. Suojatoimet ja politiikat: Palautukset/palautukset/palvelut SLA (sovellettavat toiminnot)
6. Turvallisuus ja yksityisyys: Mitä teet käyttäjätiedoilla (Globalisaatio on erityisen tärkeää）
7. Median/kumppanien vahvistukset: Tarkistettavissa olevat linkit
8. Usein kysytyt kysymykset FAQ: Epäilyjen suora poistaminen (mitä tarkempi, sitä parempi).

8. Yrityksen virallisen verkkosivuston sisältöstrategia

Älä kirjoita vain “olemme ammattilaisia”, vaan kirjoita “miksi käyttäjät valitsevat sinut”.”

8.1 Kolme sisältötasoa (“ei osaa lukea” - “haluaa kuulla”).

Taso 1: Ymmärrettävissä yhdellä lauseella (kaikille).

• Mitä sinä teet? Kenelle? Millaisin tuloksin?

Taso 2: Skenaarioiden selitys (potentiaalisille asiakkaille)

• Mitä ongelmia heillä on? Miksi ne on ratkaistava nyt?
• Miten se ratkaistaan? Miten se eroaa muista ratkaisuista?

Taso 3: Todisteet ja yksityiskohdat (päätöksentekijöille)

• Hinta/kustannusrakenne
• Täytäntöönpanosykli
• Riskit ja sääntöjen noudattaminen
• turvamekanismi
• Tulosindikaattorit ja mittaustavat

8.2 Copywriting: “adjektiivin + vision” korvaaminen “verbillä + tuloksella”.”

Laita:

• “Alan johtava”, “voimaannuttava”, “yhden luukun”, “kaiken kattava”...”
  Vaihda seuraavaan:
• “Vähennä aikaa X:stä Y:hen” “Vähennä kustannuksia Z%” “Vie hyväksynnät seitsemästä päivästä yhteen päivään”

8.3 Miten kirjoittaa tapaus: vakiorakenteen käyttäminen, jotta se olisi kaikkien lukijoiden saatavilla?

Tapauksissa ehdotetaan yhtenäistä muotoa:

• Asiakkaan tausta (toimiala/koko/alue)
• Kohdatut ongelmat (erityiset, havaittavat)
• Lähestymistapa (vaiheet, välineet, ohjelmat)
• Tulokset (tiedot, vertailut, aika)
• Asiakkaiden suosittelut (julkisesti julkaistavissa)

9. SEO yrityssivustoille: ei “kirjoita paljon artikkeleita”, vaan “tee jokaisesta sivusta käyttäjän tarkoituksen kannalta relevantti”.”

Monet yritykset ajattelevat, että SEO = bloggaaminen. Itse asiassa virallisten verkkosivustojen SEO:n tärkein taistelukenttä on:

• Etusivu, Tuotteet, Ratkaisut, Kotelot, Tietoa, Yhteystiedot
  Nämä sivut vastaavat itse suurta määrää hakutarkoituksia (tuotemerkkitermejä, liiketermit, toimialatermit, vertailutermit).

9.1 Neljä erilaista avainsanatyyppiä virallisen verkkosivuston SEO:ssa

1. tuotemerkin sana: Yrityksen nimi, tuotteen nimi (oltava ensimmäinen).
2. operatiivinen sana: Tarjoamasi palvelun/tuotteen tyyppi
3. kohtaussana:: Käyttäjän kysymykset (“miten.../ratkaisu...”)
4. Kontrasti ja päätös Sanat: A vs. B, hinta, vaihtoehdot

9.2 Käyttäjäkeskeisen sisällön periaate (koskee myös hakukoneoptimointia).

Google Internet-yhtiö Siinä korostetaan “käytännöllisen, luotettavan ja käyttäjälähtöisen sisällön” tarvetta ja esitetään itsetarkistavia kysymyksiä: onko sisältö omaperäistä, onko sillä merkittävää arvoa, kannattaako sitä merkitä kirjanmerkkeihin ja suositella ja niin edelleen.
Virallisen sisällön pitäisi myös läpäistä näiden ongelmien testi, sillä muuten parhaankin tekniikan on vaikea olla vakaa pitkällä aikavälillä.

9.3 Teknisen SEO:n perusteet

• sivukartta / robotit / kanonisointi
• Tyhjennä otsikkohierarkia (H1/H2)
• Sisäiset linkit: ratkaisusivu ↔ tuotesivu ↔ tapaussivu ↔ yhteystietosivu
• Monikielisyys: jos olet globaalisti suuntautunut, on suositeltavaa käyttää selkeitä kieliluetteloita ja vastaavia versioita (jotta vältetään automaattiset hypyt, jotka vaikeuttavat indeksointia).

10. Strukturoitu data: hakukoneet tuntevat sinut paremmin.“

Strukturoidut tiedot eivät ole “vain lisää se ja sijoita se”, vaan ne auttavat hakukoneita ymmärtämään “kuka olet, missä olet ja mitä tarjoat”.

Kaupallisilla verkkosivustoilla käytetään yleisimmin kolmea luokkaa:

1. organisaatiot: Kotisivun merkitseminen yrityksen tiedoilla, logolla, yhteystiedoilla jne. auttaa. Google-tunnistuserottautuvat organisaatiot.
2. Paikallinen yritys: Jos sinulla on offline-myymälä/toimisto, jossa on asiakkaita, käytä paikallisia kauppiaita.Strukturoidut tiedotAuttaa näyttämään rikkaampia tuloksia.
3. korppujauhot: Auttaa ymmärtämään hierarkkista rakennetta ja voi heijastaa hierarkkista tietoa hakutuloksissa (strukturoitua tietoa koskevien ohjeiden mukaisesti).

11. Verkkosivuston käyttökokemus ja suorituskyky: globaalit käyttäjät äänestävät jaloillaan.

Ei ole väliä, kuinka kauniiksi sen teet, mutta jos sivusto on hidas, jumissa ja pomppii ympäriinsä, käyttäjät lähtevät pois.
Googlen Core Web Vitals antaa hyvin intuitiiviset tavoitearvot kokemukselle:

• Lataus: 2,5 sekunnin kuluessa, jos mahdollista
• Vuorovaikutteinen vaste: mahdollisimman paljon ≤ 200 ms.
• Asettelun vakaus: yritetään saada < 0,1, ref:Google kehittäjille

Kaupallisten verkkosivustojen yleisimmät “hidastumisen aiheuttajat”:

• Iso kuva/video ensimmäisen näytön automaattinen toisto
• Liian monta seurantascriptiä (mainokset/analyysi/chat-liitännäiset).
• Liian painavat fontit ja animaatiot
• Pakkaamattomat kuvat, ei välimuististrategiaa

Ehdotetut priorisointiperiaatteet (yksinkertaiset mutta tehokkaat):

• Ensimmäinen näyttö mahdollisimman “kevyt”: pakatut kuvat, viivästetty video.
• Liitännäisiä voi olla mahdollisimman vähän
• Laita mobiilikokemus ensin kuntoon (mobiililiikenteen osuus maailmanlaajuisesta liikenteestä on yleensä suurempi).

12. Turvallisuus: Yrityksen virallinen verkkosivusto on luottamuksen arvoinen voimavara, ei “tehty sopimus”.”

Tietoturva ei koske vain sähköistä kaupankäyntiä tai kirjautumisjärjestelmiä. Myös yritysten viralliset verkkosivustot tarvitsevat perusturvaominaisuuksia:

12.1 HTTPS ja varmenteiden hallinta

TLS-varmenteet ja niiden hallinta ovat yrityksen verkkosivuston perusominaisuus.NIST Käytännön ohjeissa korostetaan myös todistuksiin liittyvien riskien vähentämistä virallisen todistustenhallintaprosessin avulla.

12.2 HSTS: heikentymishyökkäysten riskin vähentäminen

HSTS Ilmoittamalla selaimelle vastausotsakkeessa, että sivustoa saa käyttää vain HTTPS:n kautta, voidaan vähentää riskiä, että ensimmäinen HTTP-yhteys kaapataan. Sekä MDN:llä että OWASP:lla on selkeät selitykset ja käyttöohjeet.

12.3 Yleisten verkkoriskien ymmärtäminen (johtajille)

OWASP Top 10 on luettelo web-sovellusten turvallisuusriskeistä, joita alalla käytetään yleisesti tietoturvatietoisuuteen ja riskiviestintään.

13. Tietosuojan noudattaminen ja yksityisyyden suoja: “Tietosuoja ja evästeet” globaalilla verkkosivustolla.”

Niin kauan kuin verkkosivustosi kerää käyttäjätietoja (lomakkeet, analytiikkatyökalut, chat-liitännäiset, evästeet), sinun on suhtauduttava tietosuojaan ja sääntöjen noudattamiseen vakavasti.

以EUEsimerkiksi sähköisen viestinnän yksityisyyttä ja evästeitä koskevissa säännöissä korostetaan, että tietyt evästeet edellyttävät käyttäjän suostumusta ja että verkkosivustojen on oltava selvillä siitä, miten niitä käytetään ja hallinnoidaan.

On suositeltavaa, että sinulla on vähintään nämä sivut/mekanismit:

• tietosuojakäytäntö
• Evästekäytännöt ja -asetukset
• lauseke (sopimuksessa tai laissa)
• Jos on markkinointisähköposteja: tilauksen vahvistus- ja peruutusmekanismit.
• Tietojen käsittelyn kuvaus: mitä tietoja keräätte, mihin käytätte niitä, ketkä ovat kolmansia osapuolia.

14. Saavutettavuus: maailmanlaajuisiin käyttäjiin kuuluu eri kykyjä omaavia ihmisiä.

“Maailmanlaajuisten käyttäjien saavutettavuus” ei koske vain kieltä vaan myös saavutettavuutta:
WCAG on kansainvälisesti tunnustettu standardikokoelma, joka sisältää verkkosivujen saavutettavuusohjeet, joiden avulla sisällöstä voidaan tehdä käyttäjäystävällisempää vammaisille käyttäjille.

Sinun ei tarvitse olla ammattimainen heti alkuun, mutta on suositeltavaa, että olet ainakin ammattimainen:

• Riittävä tekstikontrasti
• Kuvissa on vaihtoehtoinen teksti (alt)
• Näppäimistön käyttö (perusnavigointi)
• Lomakkeissa on selkeät virheilmoitukset
• Älä käytä “pelkkiä värejä” tiedon välittämiseen (esim. vain punaista ja vihreää tilan erottamiseen).

Tämä ei ole ainoastaan eettinen/vaatimustenmukaisuuskysymys, vaan se parantaisi myös yleistä käyttäjäkokemusta.

15. Tiedot ja mittaaminen: kaupallisen verkkosivuston tulisi olla “toimiva”, ei “elää ja antaa elää”.”

On suositeltavaa aloittaa määrittelemällä 3 erilaista päämittaria:

15.1 Toiminnalliset suorituskykyindikaattorit

• Tiedustelujen määrä / johtolankojen määrä
• Varattujen demojen määrä
• Tutkimusrekisteröintien määrä
• muuntokurssi

15.2 Sisältöä ja luottamusta koskevat keskeiset indikaattorit (väliindikaattorit)

• Tapauksen sivun viipymisaika
• Klikkaus-/avausaste
• Valkoisen kirjan lataukset
• Näppäin Sivun vierityssyvyys

15.3 Kokemuksen tunnusluvut (perusterveys)

• Onko Core Web Vitals standardin mukainen (LCP/INP/CLS）
• Mobiilikäytettävyys
• 404- ja hyppyongelmat

16. 0-1 laskeutumisreitti (30/60/90 päivää)

Päivät 0-30: Asemointi ja luuranko

• Lauseen, kohdeyleisön ja tärkeimmän konversiotavoitteen selkeä paikannus.
• Rakenna sarakerakenne ja sivuluettelot
• Ensinnäkin: etusivu, tuote-/palvelusivu, ratkaisusivu, tapaussivu, noin-sivu, yhteystietosivu, tietosuoja ja käyttöehdot.
• Ota käyttöön perusrakenteinen data (Organisaatio/Breadcrumb jne.)

31-60 päivää: sisältö ja todisteet

• 3-6 laadukkaan tapaustutkimuksen tekeminen
• Jokaisella ratkaisusivulla on: prosessi, FAQ, CTA, vertailuedut
• Monikielisen strategian loppuunsaattaminen (jos se on globaalisti suuntautunut).
• Nopeuden ja mobiilikokemuksen optimointi (Core Web Vitals）

61-90 päivää: Kasvu ja toistaminen

• Optimoitu dataa varten: ensimmäisen näytön kopio, CTA-kohdat, lomakekentät, hinnoittelutiedotteet.
• Sisällön säännöllisyys: 2-4 resurssisisältöä (valkoiset kirjat/oppaat/katsaukset) kuukaudessa.
• Parannettu tietoturva ja vaatimustenmukaisuus (varmenteiden hallinta, HSTS, evästeiden hallinta).

17. 12 yleisintä virhettä kaupallisten verkkosivustojen sijoittelussa

1. Ensimmäisellä näytöllä ei voi sanoa, mitä myyt.
2. Arvojen selittämisen korvaaminen terminologian pinoamisella
3. Ei selkeää CTA-kohtaa (käyttäjät eivät tiedä seuraavaa askelta).
4. Ei tapausta eikä todisteita (käyttäjät eivät uskalla uskoa).
5. Yhteystiedot ovat liian syvällä.
6. Ratkaisusivu, joka on kirjoitettu tuotteen ominaisuustiedotteeksi
7. Monikielinen, mutta rakenteellisesti sekava (toisiaan vastaan taistelevat).
8. Verkkosivusto liian hidas (erityisesti mobiililaitteilla)
9. Liian monet seurantaskriptit johtavat viiveeseen ja yksityisyyden suojaan liittyviin riskeihin.
10. Ei tietosuojaa / evästeet / ehdot
11. Ei tietoturvapohjaa (HTTPS/HSTS)
12. Ei toimintoja käynnistyksen jälkeen (ei sisällön ja tietojen iterointia).

18. Usein kysytyt kysymykset yritysten virallisella verkkosivustolla

Kysymys 1: Mitä eroa on yrityksen verkkosivuston ja “markkinoinnin aloitussivun” välillä?

Kaupallinen verkkosivusto on “maailmanlaajuinen luottamus- ja brändivarallisuus”, joka tavoittaa useita yleisöjä pitkäaikaisella viestillä;
Aloitussivu on “yhden tavoitteen konversiosivu”, joka yleensä keskittyy kampanjan/tuotteen/avainsanan ympärille vahvaa konversiota varten.

Kysymys 2: Yritykseni liiketoiminta on monimutkaista, pitäisikö minun kertoa kaikki kotisivulla?

Älä tee sitä. Etusivulla on vain yksi pääkertomus: ketä autat minkä ongelman kanssa.
Monimutkaiset yritykset sijoitetaan “Ratkaisu/toimialasivuille”, ja ne luokitellaan rakenteen mukaan.

Q3: Entä jos minulla ei ole yhtään asiakastapausta?

Aloita “metodologisella tapauksella”: selitä, miten ratkaiset ongelman käyttämällä julkisesti saatavilla olevia hanketyyppejä, prosesseja, toimituskriteerejä ja simulointitietoja.
Pyri myös 1-2 julkisesti julkaistavaan tapaukseen mahdollisimman pian (vaikka ne olisivat pieniä asiakkaita), niin luottamus paranee huomattavasti.

Kysymys 4: Pitäisikö minun ilmoittaa hinta?

Riippuu liiketoiminnasta. Korkea yksikköhinta ToB On ok olla paljastamatta, mutta ainakin kirjoittaa selvästi: hintaan vaikuttavat tekijät, yhteistyöprosessi, tarjousaika, sopiva väkijoukolle, vähentää käyttäjän epävarmuutta.

Q5: Tarvitsenko blogia yrityssivustoani varten?

Ei pakollinen, mutta suosittelemme vahvasti tekemään “Resurssikeskuksen”: white paperit, oppaat, näkemykset, FAQ.
Se tukee hakukoneoptimointia ja sitä voidaan käyttää “luottamusmateriaalina” myyntiviestinnässä.

Kysymys 6: Onko globalisaatiosivusto monikielinen vai englanninkielinen?

Jos olet nimenomaan kansainvälinen, englanti on yleensä edullisin “globaalin kielen aloituspaikka”.
Mutta jos päämarkkinasi on kiinankielinen alue, tee ensin hyvää työtä kiinan kielellä ja laajenna sitten vähitellen englannin kieli tärkeimmillä alueellisilla kielillä.

Kysymys 7: Mikä on ensimmäinen asia, joka on optimoitava virallisen verkkosivuston käynnistämisen jälkeen?

Priorisointisuositukset:

1. Ensimmäisen näytön sijoittelu ja CTA
2. Skenaarioiden esittäminen ja tapausesimerkit ratkaisusivuja varten
3. Lomakkeet ja kosketuspolut (vastuksen vähentäminen)
4. Nopeus ja mobiilikokemus (Core Web Vitals)