Wie positioniert man eine kommerzielle Website?

Im Gegensatz zu Blogs ist dieDas Hauptziel einer Unternehmenswebsite ist nicht die Menge des Inhalts, sondern der klare Ausdruck Ihres Unternehmenswertes。
Sie existiert aus einem Grund:
Sorgen Sie dafür, dass die Besucher schnell verstehen, was Sie tun können, und dass sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen möchten.

1. zuallererst sollten wir uns darüber im Klaren sein, was genau die Unternehmenswebsite erreichen soll.

Viele Unternehmen fallen in zwei Extreme, wenn sie offizielle Websites erstellen:

• Verwendung der offiziellen Website als PosterEs ist schön anzusehen, aber nach der Lektüre wissen die Nutzer nicht, was Sie verkaufen, wie sie damit arbeiten und wie sie Kontakt aufnehmen können.
• Benutzen Sie die offizielle Website als GebrauchsanweisungHaufenweise Jargon und Feature-Listen, aber Mangel an Vertrauen und Beweisen, Nutzer haben Angst, etwas zu unternehmen

Eine kompetente Unternehmenswebsite muss mindestens 5 Dinge gleichzeitig erfüllen:

1. MarkenidentitätWer sind Sie? Welcher Branche gehören Sie an? Welches Problem versuchen Sie zu lösen?
2. BewertungWelche Ergebnisse können Sie Ihren Kunden liefern? (nicht welche Funktionen Sie haben)
3. vertrauensbildende MaßnahmenWas lässt Sie an sich selbst glauben? (Fälle, Daten, Qualifikationen, Team, Kundenrezensionen, Medienberichte)
4. Geringere EntscheidungskostenSind Preis/Plan/Ablauf/FAQ klar?
5. handlungsorientiertWas machen die Nutzer als nächstes? (Anfrage, Test, Angebot, Buchung, Informationen herunterladen, abonnieren, anrufen)

对Internet-SuchmaschineDie Logik ist dieselbe: Es werden lieber Seiten angezeigt, die “nützlich, zuverlässig und zufriedenstellend für die Nutzer” sind, als Seiten, die geschrieben wurden, um die Ranglisten zu manipulieren.

2. der Kern der “Positionierung” der Unternehmenswebsite: nicht was Sie sagen wollen, sondern was der Nutzer bestätigen muss.

Wenn Nutzer eine Unternehmenswebsite besuchen, haben sie in der Regel sehr realistische Einschätzungen im Kopf:

• Sind Sie die Art von Unternehmen, die ich brauche?
• Können Sie mein Problem lösen?
• Sind Sie zuverlässig? Gibt es irgendwelche Beweise?
• Wie fange ich als nächstes an? Wie viel wird es kosten? Wie lange wird es dauern?

Die Positionierung der Unternehmenswebsite besteht also nicht darin, einen Satz zu schreiben wie “Wir wollen ...... werden”, sondern klar zu sein:

Für wen (Zielgruppe) + Was ist zu beachten (Szenario-Probleme) + Welche Ergebnisse sollen geliefert werden (Wertversprechen) + Auf welcher Grundlage (Vertrauen in die Beweise) + Nächste Schritte (Wege zum Handeln)

(Damit können Sie die Vorlage einfach finden):

Offizielle Website Positionierung einer Satzvorlage:

Wir helfen [Zielkunden], [Schlüsselprobleme] in [typischen Szenarien] zu lösen, [klare Ergebnisse] durch [Produkt-/Dienstleistungsansatz] zu erzielen und bieten [Nachweise/Fälle/Garantien], damit Sie mit Zuversicht starten können.

Beispiel:

• Wir unterstützen [grenzüberschreitendes E-Commerce-Team] bei der Lösung des [Datenfragmentierungsproblems] in [Multi-Channel-Platzierung], bei der Erzielung von [messbarem ROI-Wachstum] durch [einheitliche Analyseplattform] und bei der Bereitstellung von [realen Fällen und Sicherheitskonformität] zur Unterstützung einer schnellen Inbetriebnahme.
• Wir helfen [kleinen und mittleren Unternehmen] bei [Markenaufwertung], um das Problem [geringe Konversion der offiziellen Website] zu lösen, durch [Markenstrategie + Website-Renovierung], um [mehr Leads und Beratung] zu erreichen, und bieten [Projektprüfung und Angebotstransparenz] Garantie.

3. wer sind Ihre “globalen Nutzer”? Die 6 häufigsten Zielgruppen für eine Unternehmenswebsite

Eine Unternehmenswebsite ist nicht nur für “Kunden” gedacht. Vor allem globale Organisationen müssen den Zugang für mehrere Rollen berücksichtigen:

1. potenzieller KundeIch möchte wissen, ob Sie das Problem lösen können und ob es sich lohnt.
2. Interne EntscheidungsträgerBedenken hinsichtlich Risiko, Kosten, Anlandungsmöglichkeiten
3. kooperativer PartnerBesorgt über Kooperationsmodelle, Ressourcen, Kanalpolitik
4. Investoren/MedienInteresse an Erzählungen, Wachstum und glaubwürdigen Informationsquellen
5. ArbeitssuchendeBesorgt über Unternehmenskultur, Arbeitsplätze, Vision
6. Bestehende KundenPflegeunterstützung, Dokumentation, Serviceportal

Eine offizielle Website mit einer gut durchdachten Positionierung wird es jeder Kategorie ermöglichen, ihren Zugang schnell zu finden (Navigation, Fußzeile, exklusive Landing Page).

4. drei typische Positionierungsmodelle für kommerzielle Websites

A) Art der Markenanzeige

Geeignet für: Markenunternehmen, Verbrauchermarken, Branchen, die “Image und Ton” benötigen (Design, Mode, Gastronomie, hochwertige Dienstleistungen usw.)
Schwerpunkt: visuelle Konsistenz, Markengeschichte, Werte, Erfahrungen und Emotionen
Umwandlung: Geschäfte/Termine/Kanäle/Beratungen

B) Umwandlung von Unternehmen

Ideal für: B2B, SaaS, Dienstleistungsunternehmen, Unternehmen, die Kundenkontakte gewinnen müssen
Schwerpunkt: Produktwert, Szenarienplanung, Fallbeispiele, CTA-Design, Formulare und Termine
Konversionen: Versuche, Demo-Termine, Angebote, herunterladbare Materialien

C) Vermerk über die Art des Trusts

Geeignet für: Gesundheitswesen, Finanzwesen, Bildungswesen, Rechtswesen, behördliche Bereiche und Branchen mit hohen Kundenstückpreisen.
Schwerpunkt: Einhaltung der Qualifikationen, Professionalität des Teams, Transparenz der Prozesse, Risikokontrolle
Umwandlung: Beratung, Interviews, Audits, Programmbewertung

5. die Informationsarchitektur der offiziellen Website: eine globale “Standard-Sektionenkarte”

Im Folgenden finden Sie eine “benutzerfreundliche” Struktur der Website:

Navigation oben

• Produkte / Dienstleistungen
• Lösung oder Industrie
• Fall (Recht)
• Ressourcen (Blogs/Whitepaper/Hilfezentrum)
• Über uns
• Kontakt / Angebot einholen / Demo buchen

Erforderliche Seite (für fast alle offiziellen Websites von Unternehmen erforderlich)

1. Abb. AnfangEin-Satz-Positionierung + drei Werte + Beweise + CTA
2. Seite Produkte/Dienstleistungenwas Sie verkaufen, wie Sie es verwenden und für wen Sie es einsetzen
3. Lösungen/BranchenseitenWert nach Szenario (am einfachsten zu konvertieren)
4. Fall-Seite: Sprechen Sie mit Beweisen
5. Über uns: Unternehmensprofil, Mission & Vision, Team, Entwicklungsgeschichte
6. KontaktMulti-Channel-Kontakt + Formulare + Adressen + FAQs
7. Rechtliche Aspekte und Einhaltung von VorschriftenDatenschutz, Cookies, Allgemeine Geschäftsbedingungen usw. (wichtig für die Globalisierung)

Optional, aber sehr empfehlenswert (insbesondere B2B)

• einen Preis festlegen:: Auch wenn der Preis nicht offengelegt wird, geben Sie an, “wie der Preis zustande gekommen ist bzw. welche Faktoren ihn beeinflusst haben”.”
• FAQSenkung der Beratungskosten
• sich um eine Stelle zu bewerbenBranding und Talentportal
• Medien & Nachrichten: Vermerk der Behörde
• Hilfe-Center: Reduzierung des Drucks nach dem Verkauf

6) Wie kann man die Homepage so gestalten, dass “die Nutzer sie in Sekundenschnelle verstehen”?

Die Titelseite ist der einfachste Ort, um zu scheitern: Sie ist entweder zu leer oder zu voll.

Empfehlen Sie die Verwendung dieser GSM-Struktur (ideal für Einsteiger):

1) Erster Bildschirm: ein Satz Positionierung + ein klarer CTA

• Fazit: Wem wir helfen, in welchem Szenario, und welche Ergebnisse wir erzielen
• CTA: Demo buchen / Angebot einholen / Kostenlose Testversion / Kontakt zum Vertrieb (wählen Sie eine der Hauptschaltflächen)

Achtung! Stapeln Sie nicht 5 Schaltflächen auf dem ersten Bildschirm, die Benutzer werden zögern.

(2) Drei Werte: ausgedrückt in Form von “Ergebnissen”, ohne Terminologie

Beispiel für einen Bericht:

• Schnelleres Go-Live: zwei Wochen von den Anforderungen bis zur Bereitstellung
• Bessere Kontrollierbarkeit: Schlüsselindikatoren sind in Echtzeit nachvollziehbar
• Mehr Sicherheit: Erfüllen Sie die Anforderungen der Branche und des Datenschutzes

3) Anwendbare Szenarien

Übersetzen Sie Ihr Unternehmen in die Sprache Ihrer Nutzer:

• Für welche Branche ist es geeignet?
• Welche Rollen sind geeignet?
• Welche typischen Probleme sind geeignet?

4) Vertrauen in die Beweise

• Kundenlogo (öffentlich zugänglich)
• Eckdaten (wie viel soll verbessert werden, wie viel soll gespart werden)
• Qualifikationen (ISO, Branchenzulassungen usw.)
• Medienberichterstattung/Auszeichnungen (nachprüfbar)

5) Fallbeispiele/Kundengeschichten

Ein oder zwei repräsentative Fälle, vorzugsweise mit “Vorher-Nachher”-Vergleichen.

6) Endgültige CTA

Auch hier sind die nächsten Schritte vorgegeben: Termin vereinbaren, Angebot einholen, Kontakt aufnehmen, ausprobieren.

7. schaffen Sie Vertrauen bei den Nutzern: eine Liste von “Vertrauenskomponenten” für eine Unternehmenswebsite

Man kann Vertrauen so interpretieren:Anstelle von “Gefühlen” können die Nutzer Entscheidungen “auf der Grundlage von Fakten” treffen.

Es wird empfohlen, dass Sie mindestens 8 Arten von Vertrauenskomponenten (so viele wie möglich) zusammenstellen:

1. Klare Informationen zur Identifizierung des UnternehmensName des Unternehmens, Adresse, Registrierungsinformationen (öffentlich zugänglicher Teil)
2. Informationen zu Team und AutorBesonders beim Verfassen von Blog-/Insight-Inhalten ist es wichtig, deutlich zu machen, wer der Autor ist (Erhöhung der Glaubwürdigkeit）
3. Fälle und DatenKundenresultate, Ergebnisse der Nutzung
4. Transparenter ProzessSchritte der Zusammenarbeit, Lieferfristen, Kundendienstmechanismen
5. Sicherheitsvorkehrungen und StrategienSLA für Erstattungen/Rückgaben/Dienstleistungen (anwendbare Vorgänge)
6. Sicherheit und DatenschutzWas machen Sie mit den Benutzerdaten (Die Globalisierung ist besonders wichtig）
7. Befürwortung durch Medien/Partner: Überprüfbare Links
8. Häufige Fragen FAQDirekte Beseitigung von Zweifeln (je spezifischer, desto besser)

8. eine Inhaltsstrategie für die offizielle Unternehmenswebsite

Schreiben Sie nicht nur “wir sind professionell”, sondern “warum die Nutzer Sie wählen werden”.”

8.1 Drei Inhaltsstufen (von “kann nicht lesen” bis “möchte nachschlagen”)

Stufe 1: Verständlich in einem Satz (für alle)

• Was tun Sie? Mit wem? Mit welchem Ergebnis?

Ebene 2: Erläuterung des Szenarios (für potenzielle Kunden)

• Mit welchen Problemen sind sie konfrontiert? Warum müssen sie jetzt gelöst werden?
• Wie lösen Sie das Problem? Wie unterscheidet sie sich von anderen Lösungen?

Ebene 3: Beweise und Details (für politische Entscheidungsträger)

• Preis-/Kostenstruktur
• Durchführungszyklus
• Risiko und Compliance
• Sicherheitsmechanismus
• KPIs und Messung

8.2 Werbetexte: Ersetzen von “Adjektiv + Vision” durch “Verb + Ergebnis”

Setzen:

• “Branchenführend”, “befähigend”, “aus einer Hand”, “allumfassend”
  Wechseln zu:
• “Reduzierung der Zeit X auf Y” “Senkung der Kosten Z%” “Reduzierung der Genehmigungsdauer von 7 Tagen auf 1 Tag”

8.3 Wie man einen Fall schreibt: Verwendung einer Standardstruktur, um ihn für alle Leser zugänglich zu machen

Die Fälle legen ein einheitliches Format nahe:

• Kundenhintergrund (Branche/Größe/Region)
• Aufgetretene Probleme (spezifisch, wahrnehmbar)
• Ihr Ansatz (Schritte, Instrumente, Programme)
• Ergebnisse (Daten, Vergleiche, Zeit)
• Kundenzeugnisse (öffentlich zugänglich)

9. SEO für Unternehmenswebsites: nicht “viele Artikel schreiben”, sondern “jede Seite für die Absicht der Nutzer relevant machen”.”

Viele Unternehmen denken, dass SEO = Blogging bedeutet. In Wirklichkeit ist das Hauptschlachtfeld der SEO für offizielle Websites:

• Home, Produkte, Lösungen, Fälle, Über, Kontakt
  Diese Seiten selbst entsprechen einer großen Anzahl von Suchintentionen (Markenbegriffe, Geschäftsbegriffe, Branchenbegriffe, Vergleichsbegriffe).

9.1 Vier Arten von Schlüsselwörtern für die SEO einer offiziellen Website

1. MarkenwortFirmenname, Produktname (muss an erster Stelle stehen)
2. operatives WortArt der Dienstleistung/Produkt, die Sie anbieten
3. Szenenwort:: Benutzerfragen (“Wie man.../Lösung...”)
4. Kontrast und EntscheidungswörterA gegen B, Preis, Alternativen

9.2 Der Grundsatz des “nutzerzentrierten” Inhalts (gilt auch für SEO)

Google Internet-Unternehmen Sie unterstreicht die Notwendigkeit “praktischer, zuverlässiger, nutzerorientierter Inhalte” und enthält Fragen zur Selbstkontrolle: ob sie originell sind, ob sie einen substanziellen Wert haben, ob sie es wert sind, mit Lesezeichen versehen und empfohlen zu werden, usw.
Auch die offiziellen Inhalte sollten diese Prüfung bestehen können, denn sonst wird es selbst für die beste Technologie schwierig, auf Dauer stabil zu sein.

9.3 Technische SEO-Grundlagen

• Sitemap / Robots / Kanonisierung
• Kopfhierarchie löschen (H1/H2)
• Interne Links: Lösungsseite ↔ Produktseite ↔ Fallseite ↔ Kontaktseite
• Mehrsprachigkeit: wenn Sie global ausgerichtet sind, empfiehlt es sich, klare Sprachkataloge und entsprechende Versionen zu verwenden (um automatische Sprünge zu vermeiden, die das Crawling erschweren)

10. strukturierte Daten: damit Suchmaschinen Sie besser “kennen”

Strukturierte Daten sind kein “einfaches Hinzufügen und Einordnen”, sondern sie helfen Suchmaschinen zu verstehen, “wer Sie sind, wo Sie sind und was Sie anbieten”.

Drei Kategorien werden am häufigsten auf kommerziellen Websites verwendet:

1. OrganisationenBeschriftung der Homepage mit Unternehmensinformationen, Logo, Kontaktdaten usw. ist hilfreich Google-Erkennungmit der Unterscheidung von Organisationen.
2. Lokales UnternehmenWenn Sie ein Offline-Geschäft/Büro mit Kunden haben, nutzen Sie lokale Händler.Strukturierte DatenHelfen Sie, bessere Ergebnisse zu erzielen.
3. SemmelbröselHilft, die hierarchische Struktur zu verstehen und kann hierarchische Informationen in den Suchergebnissen widerspiegeln (gemäß den Richtlinien für strukturierte Daten).

11 Website-Erfahrung und -Leistung: globale Nutzer stimmen mit ihren Füßen ab

Es spielt keine Rolle, wie hübsch Sie sie gestalten, wenn die Website langsam ist, feststeckt und hin- und herspringt, werden die Nutzer sie verlassen.
Die Core Web Vitals von Google geben sehr intuitive Erfahrungszielwerte an:

• Laden: innerhalb von 2,5 Sekunden, wenn möglich
• Interaktive Reaktion: so weit wie möglich ≤ 200ms
• Layout-Stabilität: Versuch < 0,1, ref:Google für Entwickler

Die häufigsten “Verlangsamungsursachen” für kommerzielle Websites:

• Großes Bild/Video auf dem ersten Bildschirm automatisch abspielen
• Zu viele Tracking-Skripte (Anzeigen/Analysen/Chat-Plugins)
• Übergewichtige Schriftarten und Animationen
• Unkomprimierte Bilder, keine Caching-Strategie

Vorgeschlagene Grundsätze der Prioritätensetzung (einfach, aber wirksam):

• Erster Bildschirm so “leicht” wie möglich: komprimierte Bilder, verzögertes Video
• Plug-ins können so wenige wie möglich sein
• Sorgen Sie zuerst für ein optimales mobiles Erlebnis (der Anteil des mobilen Verkehrs am Gesamtverkehr ist in der Regel höher).

12. sicherheit: Die offizielle Website eines Unternehmens ist ein Vertrauensgut, kein “abgeschlossenes Geschäft”.”

Sicherheit ist nicht nur für E-Commerce- oder Anmeldesysteme wichtig. Auch offizielle Websites von Unternehmen benötigen grundlegende Sicherheitsfunktionen:

12.1 HTTPS und Zertifikatsverwaltung

TLS-Zertifikate und deren Verwaltung sind eine grundlegende Fähigkeit einer Unternehmenswebsite.NIST Die Praxisleitlinien betonen auch die Verringerung von Risiken im Zusammenhang mit Zertifikaten durch ein formales Zertifikatsmanagementverfahren.

12.2 HSTS: Verringerung des Risikos von Degradationsangriffen

HSTS Durch den Response-Header kann dem Browser mitgeteilt werden, “nur über HTTPS zuzugreifen”, wodurch das Risiko verringert wird, dass die erste HTTP-Verbindung gekapert wird. MDN und OWASP erklären dies klar und nennen wichtige Anwendungspunkte.

12.3 Allgemeine Web-Risiken verstehen (für Manager)

OWASP Top 10 ist eine Liste von Sicherheitsrisiken für Webanwendungen, die in der Branche häufig für das Sicherheitsbewusstsein und die Risikokommunikation verwendet wird.

13. compliance und Privatsphäre: “Datenschutz und Cookies” auf der globalisierten Website”

Solange Ihre Website Nutzerdaten sammelt (Formulare, Analysetools, Chat-Plugins, Cookies), müssen Sie den Datenschutz und die Einhaltung der Vorschriften ernst nehmen.

以EUSo wird beispielsweise in den Vorschriften zum Online-Datenschutz und zu Cookies betont, dass bestimmte Cookies die Zustimmung des Nutzers erfordern und dass Websites deutlich machen müssen, wie sie verwendet und verwaltet werden.

Es wird empfohlen, dass Sie mindestens diese Seiten/Mechanismen haben:

• Datenschutzbestimmungen
• Cookie-Richtlinien und Präferenzen
• Klausel (eines Vertrags oder Gesetzes)
• Wenn es Marketing-E-Mails gibt: Bestätigungs- und Abmeldungsmechanismen
• Beschreibung der Datenverarbeitung: was Sie sammeln, wofür Sie es verwenden, wer die Dritten sind

14. die Zugänglichkeit: Zu den globalen Nutzern gehören Menschen mit unterschiedlichen Fähigkeiten

“Bei ”Zugänglich für globale Nutzer" geht es nicht nur um die Sprache, sondern auch um die Zugänglichkeit:
WCAG ist ein international anerkanntes Normenwerk für Zugänglichkeitsrichtlinien für das Internet, die dazu beitragen sollen, Inhalte für behinderte Nutzer benutzerfreundlicher zu gestalten.

Sie müssen nicht gleich professionell sein, aber es wird empfohlen, es zumindest zu sein:

• Angemessener Textkontrast
• Bilder mit Alternativtext (alt)
• Tastatur bedienbar (einfache Navigation)
• Formulare sind deutlich mit Fehlermeldungen gekennzeichnet
• Verwenden Sie nicht “nur” Farben, um Informationen zu vermitteln (z. B. nur Rot und Grün zur Unterscheidung von Zuständen).

Dies ist nicht nur eine Frage der Ethik und der Einhaltung von Vorschriften, sondern würde auch das Nutzererlebnis insgesamt verbessern.

15. daten und messungen: eine kommerzielle Website sollte “funktionieren”, nicht “leben und leben lassen”.”

Es wird empfohlen, dass Sie zunächst 3 Arten von KPIs definieren:

15.1 Operative KPIs

• Anzahl der Anfragen / Anzahl der Leads
• Anzahl der gebuchten Demos
• Anzahl der Studienanmeldungen
• Umrechnungskurs

15.2 Inhalts- und Vertrauens-KPIs (Zwischenindikatoren)

• Verweildauer auf der Seite
• Klick-/Aufklapprate
• White Paper Downloads
• Taste Page Scroll Depth

15.3 Erfahrungs-KPIs (grundlegende Gesundheit)

• Ist Core Web Vitals auf dem neuesten Stand (LCP/INP/CLS）
• Mobile Benutzerfreundlichkeit
• 404 und Sprung-Probleme

16. 0 bis 1 Landestrecke (30/60/90 Tage)

Tage 0-30: Positionierung und Skelett

• Klare Positionierung eines Satzes, der Zielgruppe, des Hauptziels der Umstellung
• Spaltenstruktur und Seitenauflistungen erstellen
• Erstens: Homepage, Produkt-/Dienstleistungsseite, Lösungsseite, Fall-Seite, Info-Seite, Kontakt-Seite, Datenschutz und Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)
• Gehen Sie mit grundlegenden strukturierten Daten (Organisation/Breadcrumb usw.)

31-60 Tage: Inhalt und Nachweis

• Fertigstellung von 3-6 qualitativ hochwertigen Fallstudien
• Jede Lösungsseite enthält: Prozess, FAQ, CTA, Vergleichsvorteile
• Vervollständigung der mehrsprachigen Strategie (bei globaler Ausrichtung)
• Optimierung der Geschwindigkeit und der mobilen Erfahrung (Core Web Vitals）

61-90 Tage: Wachstum und Iteration

• Optimiert für Daten: Texte auf dem ersten Bildschirm, CTAs, Formularfelder, Preisangaben
• Festlegen einer Inhaltskadenz: 2-4 Ressourceninhalte (White Paper/Leitfäden/Insights) pro Monat
• Verbesserte Sicherheit und Compliance (Zertifikatsverwaltung, HSTS, Cookie-Verwaltung)

17. Die 12 häufigsten Fehler bei der Positionierung kommerzieller Websites

1. Auf dem ersten Bildschirm kann man nicht erkennen, was man verkauft.
2. Ersetzen von Werterklärungen durch Terminologiestapelung
3. Kein klarer CTA (die Benutzer wissen nicht, was der nächste Schritt ist)
4. Kein Fall und keine Beweise (die Nutzer haben Angst zu glauben)
5. Die Kontaktangaben sind zu tief.
6. Lösungsseite in Form eines Produktmerkblattes
7. Mehrsprachigkeit erledigt, aber strukturell verwirrt (gegeneinander)
8. Website zu langsam (vor allem mobil)
9. Zu viele Tracking-Skripte führen zu Verzögerungen und Datenschutzrisiken
10. Kein Datenschutz/Cookies/Bedingungen
11. Keine Sicherheitsbasis (HTTPS/HSTS)
12. Keine Operationen nach dem Start (keine Iteration von Inhalten und Daten)

18. häufig gestellte Fragen auf der offiziellen Website des Unternehmens

F1: Was ist der Unterschied zwischen einer Unternehmenswebsite und einer “Marketing-Landingpage”?

Eine kommerzielle Website ist ein “globaler Vertrauens- und Markenwert”, der mehrere Zielgruppen mit einer langfristigen Botschaft erreicht;
Eine Landing Page ist eine “Single Goal Conversion Page”, die sich in der Regel auf eine Kampagne/ein Produkt/ein Keyword konzentriert, um eine hohe Conversion zu erzielen.

F2: Das Geschäft meines Unternehmens ist komplex, soll ich auf der Homepage alles erzählen?

Tun Sie das nicht. Auf der Titelseite geht es nur um eine Hauptaussage: wem Sie bei welchem Problem helfen.
Komplexe Unternehmen werden auf “Lösungs-/Branchenseiten” platziert und nach ihrer Struktur sortiert.

F3: Was ist, wenn ich keine Kundenfälle habe?

Beginnen Sie mit einem “methodischen Fall”: Erläutern Sie, wie Sie das Problem unter Verwendung öffentlich zugänglicher Projekttypen, Prozesse, Lieferkriterien und Simulationsdaten gelöst haben.
Bemühen Sie sich außerdem so bald wie möglich um 1-2 öffentlich zugängliche Fälle (auch wenn es sich um kleine Kunden handelt), und das Vertrauen wird sich deutlich verbessern.

F4: Sollte ich den Preis offenlegen?

Kommt auf das Geschäft an. Hoher Stückpreis ToB Es ist in Ordnung, ihn nicht offenzulegen, aber schreiben Sie zumindest deutlich: Faktoren, die den Preis beeinflussen, den Kooperationsprozess, den Angebotszeitraum, geeignet für die Crowd, um die Unsicherheit der Nutzer zu verringern.

F5: Muss ich für meine Unternehmenswebsite einen Blog erstellen?

Nicht erforderlich, aber es wird dringend empfohlen, ein “Ressourcencenter” einzurichten: Whitepapers, Leitfäden, Insights, FAQ.
Sie unterstützt die Suchmaschinenoptimierung und kann als “Vertrauensmaterial” in der Verkaufskommunikation verwendet werden.

F6: Wird die Globalisierungs-Website mehrsprachig oder nur auf Englisch sein?

Wenn Sie explizit international tätig sind, ist Englisch in der Regel der kostengünstigste “globale Spracheinstieg”.
Wenn Ihr Hauptmarkt jedoch der chinesischsprachige Raum ist, sollten Sie zunächst gute Arbeit mit Chinesisch leisten und dann nach und nach Englisch mit den wichtigsten regionalen Sprachen ergänzen.

F7: Was muss nach dem Start der offiziellen Website als Erstes optimiert werden?

Empfehlungen zur Prioritätensetzung:

1. Positionierung des ersten Bildschirms und CTA
2. Szenariodarstellung und Fallnachweis für Lösungsseiten
3. Formen und Kontaktwege (Reduzierung des Widerstands)
4. Geschwindigkeit und mobile Erfahrung (Core Web Vitals)